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换亲姐姐重生了[八零] 第106节(2 / 4)

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个具体的比例需要核算一下,既能调动经销商的积极性,又能保证咱们不会吃亏。而且,零配件免费送,咱们这些经销商以前可都是家电维修个体户,现在转而卖家电了,大部分也不会放弃老本行,兼顾维修这方面的活,我们将彩电、冰箱的零配件奖励给他们,他们就省掉了购买这部分零配件的开支,又能多赚一笔。你将账给经销商们算清楚,我相信他们会干的。他们都是本地人,关系网很广,就是发动自己的亲戚朋友,一个月也能卖出去个十台八台的,所以不必担心卖不出去这个问题。”

庞勇听得拍手叫绝:“你这点子太好了。返现和零配件奖励这个方法不错,卖得越多,返现就越多,他们也就能赚更多的钱,此外据我所知,甲天下的零配件并不便宜,咱们如今免费送,他们又能节省一笔不小的开支,就是为了拿到这笔奖励,他们也会卖力卖货的。”

叶蔓点头:“庞哥,你要觉得我的提议行得通,那就做出一个具体的方案来,咱们核算一下利润和成本,没有问题就将这个方案通知各经销商,让他们提前订货,汇了定金就安排人给他们送货。”

“没问题,我这就去办。”庞勇激动地站了起来,跑过去拿出自己的本子和笔,伏案将方案例了出来,又盘算多少比例的返现和奖励最划算。

为了早点将这个事情定下来,庞勇熬了半宿的夜,总算将方案弄了出来。

次日,他将方案递给叶蔓。

叶蔓扫了一眼,直接丢给罗会计:“你算一下,对不对得上。”

罗会计不愧是专业人员,庞勇算了大半夜,她不到一个小时就算清楚了:“叶厂长,都对得上。”

见没有问题,叶蔓将方案还给了庞勇:“庞经理,你跟经销商接触最多,他们也最信任你,就麻烦你联系他们了。”

庞勇兴致勃勃地拍着胸口说:“交给我就行了,你放心吧。”

这一整天,除了吃饭喝水上厕所的功夫,庞勇都在打电话,挨个给经销商打电话,说了一下他们将推出两款性价比极高的冰箱,价格优惠,而且无论是冰箱还是彩电,只要卖出去,都有返现优惠,卖得越多,返的钱越多,也就意味着经销商的拿货价也越来越低。

电话里,有的经销商一口就答应了。但更多的经销商在犹豫,担心冰箱不好卖,卖不出去,庞勇又给对方承诺:“你放心,我们会出一套销售策略,后面随货一起送过来,指导你们销售。如果实在卖不出去,在规定的时间内,可以将货物退回厂商,不会全砸在你们手里的。”

有了老师傅兜底,加上丰厚的现金返现和零配件奖励,不少经销商都心动了。

到了傍晚,打完了所有的电话,庞勇的嗓子都哑了,但成果也是喜人的。

他一统计,七十多家经销商,总共有64家答应采购冰箱,总共的采购量达到了三千台,也算是实行了开门红。

庞勇欣喜地将答卷交到了叶蔓手里:“叶厂长,一共有64家经销商答应采购冰箱,平均四十多台,还有近十家经销商处在观望中。”

叶蔓接过单子粗略看了一眼,微笑道:“很好,要照这种势头,咱们三个月恐怕不止卖出去两万台冰箱呢!前期的订单有保证了,我明天就去冰箱厂签合同,你们留意一下汇款单,经销商们将钱汇过来之后就开始送货。另外,车子和司机要是不够,庞经理你根据需要再采购几辆卡车,招聘几个司机,若是招不到人,就从咱们自己人当中选几个机灵的签订长期合同,培训他们!”

庞经理高兴地应下:“好,这些事就交给我吧!”

接下来四天,叶蔓和庞勇分头行动,联系好了车子、送货的师傅、押送货物的员工,将第一批三千台冰箱从奉河市送了出去,接下来就是等经销商们的消息了。

庞勇不放心,还让朱建新等几个跟他一起跑过经销商的职工一块儿跟车,去看看经销商们的销售情况。

一周后,他陆续联系了这些经销商,了解这一个星期的销量。

挂断电话后,他跟叶蔓说起了现如今的状况:“销量不是很乐观,目前为止,总共卖出去了大约一千台冰箱。按照这个速度,咱们恐怕没法在三个月内完成销售两万台冰箱的业绩。”

一周一千台,一个月算下来就四千台左右,两万台至少得五个月去了。虽然最坏的结果就是他们囤积两个月的冰箱而已,迟早能卖出去,也不算什么大问题,但这跟他们的预期差得也太远了。而且会压一笔不小的资金在里面。

叶蔓将钢笔盖上,思忖一会儿说道:“一周卖出去一千台,总共64家经销商,平均算下来,每个店一周卖出去15台冰箱,也就是一天两台左右。这说明冰箱并不是完全卖不动,这个事,咱们在这里着急没有用,还得充分发挥经销商的能动性,调动他们的积极性。”

庞勇坐到她对面,点头:“没错,不过咱们已经给出了销量返现奖励啊,卖得越多,奖励就越多,这是一件双赢的事。”

“可能是奖励的力度还不够。”叶蔓沉吟片刻后说道。

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