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换亲姐姐重生了[八零] 第106节(1 / 4)

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“叶厂长,我相信贵公司的诚意,不过这个价格能不能高一点,750和1050元咱们厂子真的没赚头,替你们白干啊!”苏厂长还在卖惨哭穷,试图将价格抬高一点。

叶蔓点头:“苏厂长,我理解你的难处,但上次我跟向科长算过了,咱们那些经销商都很分散,他们单个客户要的数量也不会很大,这个运输成本非常高,我们也是没办法。”

向科长说和:“叶厂长,今年大家都不容易,这样吧,我们退一步,你也退一点,大家都让一步,取个中间值780元,你看怎么样?”

叶蔓无奈地说:“向科长,你这真的为难我啊,你说说,我们挨个联系经销商,说服他们冬天帮忙卖冰箱,还得给他们出销售策略,指导他们怎样销售以卖出去更多的产品……这些工作可是非常费神、费功夫的,就更别提大冬天的咱们的员工还要日夜不停地全省到处送货。你算算,刨除掉这些成本,我们能挣几块钱?”

苏厂长的卖惨是流于表面,叶蔓这卖惨可是句句在理,而且都能想象得出来。

向科长看了一眼苏厂长,咳了一声说:“那就770和1070,就这么定了,叶厂长,现在甲天下、百货公司都拿不了这么低的价格!我们单位真的是很想跟你们老师傅家电合作,所以才让这么大的利,不能再少了,这个价格咱们都是不赚钱,也就图走个量。”

叶蔓心说,他们要能承诺年底之前,拿两万的货,看你们给不给优惠!

什么人情,在生意场上都是借口,能打动人,能让人让步的只有实实在在的利益。

她扬起笑容说:“向科长都这么说了,我要再死咬着750和1050的价格似乎也不合适。让步可以,不过冰箱厂还要供应我们一批零配件,向科长应该记得,咱们老师傅家电售出去的彩电都是保修一年的,没零配件可不行。”

向科长上次就搭了不少零配件给叶蔓,这次也很痛快:“是有这么回事,前面两千台冰箱,咱们也配了一部分零配件。”

冰箱厂最不缺的就是各种零配件,苏厂长答应了:“可以,按照你们上次的比例配送一批零配件,叶厂长,这下总行了吧?”

叶蔓高兴地点头说:“当然可以,真是太谢谢苏厂长和向科长了,大家合作愉快。”

随后,双方又约定了一些其他的条款,比如定金、每次交货的日期,违约的处罚等等,各方面的细节都讨论到了,花了近半天时间,才拟出了一份初步的合同。

但这个合同还有需要完善的细节,双方约定,各自拿一份草拟的合同回去,过两天再谈判一次,签订详细的合同,同时老师傅家电的第一批定金也要到位。

辞别了孙厂长和向科长,叶蔓回到店里就叫钟小琴:“你打电话给陈律师,让他明天过来一趟,帮我看看一份合同。”

随后,她进了办公室。

庞勇也跟着进去,问道:“谈得怎么样了?”

叶蔓吐了口气,揉揉眉心说:“初步的协议已经达成了,那,合同的大致条款在这里,你看看,有没有什么漏掉需要补充的。”

庞勇接过合同,详细地看了起来,十分钟后,他放下合同说:“合同的条款没有问题,不过两万台是不是太多了点?叶厂长,冬天冰箱的需求不是很旺盛。”

叶蔓喝了一口水,笑着点头:“我知道,但咱们想要拿更便宜的货,就必须得走量,不然没有谈判的余地。至于这批货,得靠庞哥你了。”

“我?”庞勇指着自己,“不是,我有什么法子啊?难道又搞买彩电再买冰箱立减两百的促销优惠活动吗?”

叶蔓摇头:“不行,至少咱们在奉河市的门店不能这么搞,一旦这样,又会得罪百货公司和甲天下这下经销商的,咱们现在实力还不够,要韬光养晦,没必要次次都去触动他们敏感的神经。而且奉河市居民收入比较高,很多家庭都有冰箱了,这批货我更倾向于让经销商帮咱们销售。他们要搞什么样的促销优惠活动都是他们的事,只要他们能将冰箱卖出去就行。这批货,我准备采取薄利多销的策略,一台只要净利润有50元就行,全部卖光,咱们就能赚一百万,添点钱,可以购买一条先进的生产线了。”

庞勇算了一下,770的进货价,再加50元的利润,10块钱左右的运费,也就是说,他们卖给经销商,得830元左右。这个价格,小经销商因为进货量太少,在厂家那里不一定能拿到,还是有操作空间。

“也可以,不过这个数量实在是太多了一点,我怕他们卖不出去。”庞勇算过了,只有七十多家经销商,算下来,平均每家经销商在未来三个月内得卖出去近三百台冰箱才行。

这对经济不发达的小县城来说,存在不小的难度。

关于这点,叶蔓早思考好了对策:“将进货价定在840元,同时给他们一部分奖励,每完成一定的销售量,就会给与一定的奖励。比如,按照单月算,一个月卖出去10台家电,返现1,卖出去30台,返现2同时奖励一部分家电零配件给他们,当然这

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