第28节（3 / 5）

卖点，以及企业文化和企业形象。这些都是昨晚和今天刘李佤无意中说出来的一些话和理念，而且他还只是习惯性的用二十一世纪的思维和方式很正常的说出来而已，却没想到这小妞竟然都记住了，而且还可以活学活用，已经超出了模仿的范围。

不过这些话对在场的其他人似乎没什么效果，不用说开店，即便是打把势卖艺的也会说两句客套话，随意并没什么新奇的，可就在赵大小姐刚下台，锣鼓之声再次响起的时候，躁动的人群一下子安静下来，有些想走的人更是脚下生根。

在那扇屏风背后，一个姑娘手拿香扇半遮面，秀发在微风中飞扬，风姿卓越的走上高台，她穿着一身淡粉色的纱裙，翩然而来，宛如穿花蝴蝶美丽多姿。

这个台子就是为了走秀准备的，可准备太匆忙，并不像是t台，更像是比武招亲的擂台，而且模特也是临时朝暮的青楼姑娘，不过没关系，这些姑娘的舞台比任何表演的舞台都要大，她们在任何场合都知道如何表现自己，如果去吸引男人，模特的任务是让观众通过她们喜欢上身上的衣服，而青楼姑娘是要让男人通过衣服喜欢上她们。

所以，舞台虽然简陋，但她们却把握的极其准确，在什么位置亮相能让人看得更清楚，在什么位置转身姿态最优美，更显露身材，她们都把握的恰到好处，一切浑然天成。

102 两手准备

刘李佤也曾参加过几次二三流的时装发布会，但与此事台上的姑娘相比，那些受过专业训练的模特都会自愧不如啊。相比于自由发挥，模特的猫步和亮相反而显得生硬死板。

第一个姑娘如蝴蝶穿花，优美多姿，第二位姑娘穿着一身翠绿色的纱裙，身材高挑纤细，手撑一把油纸伞，仿佛烟雨中的一株翠柳，清新娇嫩。第三个姑娘穿着一身大红色得罗裙，乍看上去就像一朵火烧云飘然而来，她都上盖着新娘的红盖头，双手拉着盖头的角，微微掀起一角，露出一张羞怯的脸，将一个含羞的新娘演绎的惟妙惟肖。

接下来，姑娘们一个个亮相，每个人都拿着一样小道具，根本不想是服装秀，更像是一场盛大的舞台剧，每一个人都有她的角色，每一个人都再讲述一个故事一般，新颖独特，让人一见难忘。

当然，这手段也是借鉴刘李佤的创意，昨晚他让每个出场的姑娘，每个人都手提一盏红灯笼，是为了烘托暧昧的气氛，同时也是为了让客人把注意力集中在她们身上，而不去关注她们的样貌。

而此时赵大小姐用来同样的手段只是稍加改良，但每一样道具都恰到好处的衬托出了她们的气质，和服装特点。短短的时间，只是一点启发，赵大小姐就设计出这一台近乎完美的服装秀，说她是天才都不够啊。

不过归根结底她的思想还是不够开放，毕竟是大庭广众，有些真正吸引人的露背露腿装还是没能登台，虽然出场的衣服都很漂亮，但只对那些名门淑女，大家闺秀有吸引力，而那些夫人，妾氏如今韶华不在，青春已逝，看到这些华丽的衣裙，年轻的姑娘，反而会让她们心生厌烦，特别是身边相公一个个都看直了眼睛，更让她们妒火中烧，可以说对于这种有购买力的阔太太而言，她的服装秀反而适得其反了。

刘李佤暗自摇头，感叹赵大小姐还是棋差一招，青楼姑娘只是初步消费者，并不能长久，而且会影响到价格和高端路线，一定要将销售重心转到这些有钱有时间又人老珠黄的阔太太身上。

刘李佤暗自分析着，似乎是心有灵犀，也许是他仍然低估着赵大小姐，他刚刚一念至此，赵大小姐亲自走了过来，当然不是为了他，而是直接走进人群，其中曾爷和春哥知道她的来历和背景，而且以后还要合作，自然高兴见到这盛大的开业场面，‘安璐薇’越赚钱，他们的收益也跟着水涨船高。

此时春哥和曾爷正拉着自己的家眷给赵大小姐见礼，其他一些商贾乡绅也知道这位大小姐的来头和背景，不过人家没对他们表示什么，碍于身份地位和阶级差异，他们也不敢上前主动和女子打招呼，但商人逐利，无所不用其极，这些商贾不能上，他们身边的夫人太太小姐则没有顾忌，借着问衣裙价格的名义和大小姐搭关系套近乎。

而这也正是大小姐想要的效果，她自然是来者不拒，和每个人都谈笑风生，一副与人为善的亲和摸样，没多久，她还主动邀请这些夫人太太小姐们去店铺里参观，这些夫人们欣然同意。

刘李佤就在一旁看得清楚，大小姐就像是拉团购的公关经理，后面就像一群阔太太看房团，品味降低了，但价格涨了。而且这表演秀，实在不适合这些人老珠黄的夫人太太们看下去，但进铺子里面，有什么东西能吸引她们呢？

刘李佤怀着好奇的心跟了过去，想看看大小姐到底有什么样的营销手法能拉拢到太太团。

赵忠赵诚两大威武男青年在门口守着，如两尊门神一般凶神恶煞，生人勿近，幸好他们认识刘李佤，也知道他和大小姐有猫腻，所以并没有阻拦他，同时大小姐也没发现她，此时刘李佤的心情格外紧张，再进店铺，就像进了模特的后台换衣间，