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换亲姐姐重生了[八零] 第254节(3 / 4)

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队,最后却说没货了,肯定不满意。倒不如一切都交给运气,人人都有机会,也不用大半夜提前排队了,运气不好也怨不得人,怪不到他们头上。

叶蔓赞许地说:“庞哥你这法子好,反响肯定很大。”

庞勇挠了挠头,笑呵呵地说:“争取这次把富友那龟孙子给干趴下!”

叶蔓却没有这么乐观:“富友本来就资金雄厚,又获得了飞雪遗留下来的所有资源,哪那么容易说倒就倒,章回他们肯定还会想办法的。”

章回可不是孙厂长这样思维比较固化的老厂长,他在国外打拼多年,见识、眼界都不一般,还学习了西方更成熟的管理经验,甚至也亲历过不少国外资本之间的拼杀,富友又有钱,想要一巴掌拍死他们,不可能。

果然,叶蔓的猜测很快应验了。

没过两天,全省多家纸媒刊登了一则富友的通知。为纪念富友进入中国两周年,他们将于5月31日这天开启每天六百台家电的限量低价销售,以回馈广大的消费者。地点就设在奉河市,距离丁富贵摆摊的地方就一条街。

富友跟飞雪合资是七八月的事,为了让这个两周年纪念日合情合理,他们还写了一篇软文,说什么两年前的五月,高桥先生第一次踏上了云中省这片富饶美丽的土地,第一眼就深深地爱上这个友好热情的地方,并立志要将富友建在云中省,给全省人民提供更优质的家电产品。

叶蔓看完都感叹,这张感情牌打得可真好,文笔也好,再配合现在的促销大降价销售,富友这波公关确实厉害。国外这些大企业确实有很多值得我们学习的地方。

好在她也没指望这么容易就打倒富友。

不管怎么说,经过这次的事,富友高端、昂贵的品牌形象已经动摇了,再松松土,迟早会塌的,千里之堤,溃于蚁穴,慢慢来嘛。

叶蔓放下了报纸,持续关注着这件事的后续反响。

富友的公关搞得非常好,这波促销活动没有任何反对的声音,省内外媒体一致高度赞扬富友的这波活动,说什么富友惦记着消费者,不忘普通百姓,亏本让利,一时之间,所过之处都是赞誉。

可经销商们的日子就不那么好过了。

凡事最怕比较,富友现在搞出18寸彩电1988元的特价款,他们拿货价都要两千出头,不卖给两千四五就得亏钱。

可这个价格,消费者不接受啊。大家天天看到报纸上的1988元一台,结果到店里一下子贵了三分之一,顶普通人好几个月的工资,谁的钱都不是大风刮来的,怎么愿意做这个冤大头。

所以看的人多,买的却没几个,走的时候还要抱怨几句。这导致经销商们卖不出去产品,还憋一肚子气,心里肯定不痛快,找富友那边吧,那边就一律以这是富友的短期促销活动,让他们等等,下个月下旬就好了。

好什么好?经销商是直面接触顾客的,最了解顾客的心理。隔的时间短,同样的产品,贵个好几百元,谁能接受?而且这彩电市场上又不是只有富友一个牌子,人家奉河市电视机厂的彩电也这个价格,老师傅的比这还便宜,消费者不是傻子,有特别便宜的不买,非去做一个冤大头。

如果富友还是那个高高在上的品牌,买回去旁人问起就很有面子,多花点钱就多花了。可现在,谁要花个两三千买一台18寸彩电回去,那肯定有人说,我的某某某亲戚才买成1988呢,你怎么买这么贵?消费者听了心不心塞?

当买富友不会有面子时,很多消费者就不愿意为这个溢价买单了。

惨的其实还不止富友,奉河市电视机厂的日子也不好过。

富友这一降价,他们的地位更尴尬了。品牌知名和知名度比不过富友,价格拼不过老师傅家电,夹在中间苦兮兮的。

本来能接受奉河市电视机价格的,回头一瞧,好家伙,跟富友同尺寸的彩电价格差不多。那他们干嘛不去购买富友?虽然要拼运气,但二十几天呢,今天不行就明天啊,总有一天会买到,买到就是赚到,家电嘛又不急着一定要今天买回家。

所以不止富友的销量一落千丈,奉河市电视机厂的销量也跟着大幅度下滑。

奉河市电视机厂可不是富友,有比较雄厚的资本做支撑,就是一个月不出货,厂里也能照常运转。奉河市电视机厂不行,产品卖不出去,就意味着没有资金回流,上哪儿买原材料,继续生产去?

而且因为物价普遍上涨,职工们的生活压力也跟着倍增,涨工资的呼声在厂里日益高涨。因为效益不好的缘故,奉河市电视机厂好几年没涨过工资了,以前他们可是香饽饽的企业,福利待遇都远超不少附近的单位,可如今,他们这点工资养家糊口都开始捉襟见肘了。

尤其是,前两年孙厂长还清退了一部分厂里的职工。这些人失去了稳定的工作,只能靠家里另外一个在厂里工作的人上班养家,一个人的工资养一家人,根本存不下钱来,遇到物价上涨,他们的生活更困难,因此也对厂里积累了不少不满的声音。

奉河市电视机

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