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换亲姐姐重生了[八零] 第249节(3 / 4)

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的城市发展,中高端产品本来还卖得不错,但富友宣传那么猛,又给出了那么多的优惠条件,他们心动也在所难免,而且他们还找过我好几次,希望咱们也能推出相应的促销活动对抗富友,是咱们什么都没做,才将他们推向富友的。”

要叶蔓说啊,庞勇真是个厚道人,他这时候还为经销商们说话。

叶蔓笑了笑道:“你说的我都明白,庞总,咱们跟经销商之间,只是利益关系,有利益他们来,没利益了他们跑,再正常不过,我当然不会介意。你放心吧,我明白你的意思,要是他们过几个月要回头,我也不会拦着。”

庞勇不好意思地摸了摸脑袋:“我想他们一定会后悔的。”

他们后不后悔叶蔓可不管,她对庞勇说:“庞总,你可别心软,也别泄露任何风声。这样吧,以后经销商解约的事都交给朱建新负责,今天我跟你的谈话,你也别告诉他。你还是继续去忙开直营店的工作吧。”

庞勇也知道自己的弱点,当即答应:“好,我不会对建新说什么的。”

两人达成一致,叶蔓下午没坐在办公室里,而是出去走访了百货公司的家电专区、经销商们的店面。里面果然如庞勇所言,都在主推富友的产品,也不知道富友给了这些经销商多少优惠。

回来后,秦厂长那边也有了回信,她证实,富友利用百货公司和广大的经销商渠道,在新年期间订货量早就已经破万,而且促销活动时间还剩下一大半。富友放出了狠话,这一波就要拿下上半年云中省和周边两个省的大半中高端家电市场。

真是野心勃勃,叶蔓很喜欢。

回到办公室,她叫来钟小琴:“你跟云中日报广告部联系一下,投放三天的广告,至于内容嘛,就老师傅家电强势回归,敬请期待。”

钟小琴一头雾水:“叶总,广告词就这个吗?没什么实际内容啊。”

叶蔓确认:“就这个,你按我说的做就是。”

她又不是真的想卖货,不过是想制造一下假象,给富友一点危机感而已。章回不是想一口气吃成一个大胖子,将老师傅家电的中高端市场全部吞了吗?她成全他,就看他能不能吃得下去了。

接着,第二天,叶蔓特意去见了孙厂长。

孙厂长惊喜地看着她:“听说你回长永县过年了?真是难得啊,今天怎么想到我这儿来了?”

叶蔓苦笑:“孙厂长别提了,我好不容易回去过了一个年,回来就听说我们老师傅的优秀经销商被富友挖走了28个。这些可不是小经销商,他们年销售额保底都是几十万元起步的,这一下我们老师傅家电损失大了。富友可真狠,再这么下去,哪还有我们老师傅家电生存的空间啊。”

孙厂长见叶蔓总算准备还击了,兴奋不已:“可不是,市场被他们搅得一团乱。这才多久,他们已经有两百多名经销商了,而且这个队伍还在不断发展壮大,假以时日,恐怕不输给你们老师傅家电。”

叶蔓沉重地点头:“可不是。我们老师傅家电利润薄,再让利没什么赚头了,所以我一直在犹豫,希望他们能够见好就好,可富友野心勃勃啊,听说又引进了新的生产线,扩大规模,再这么下去,哪还有咱们的立足空间,孙厂长咱们得想想办法。”

“是这个理。”孙厂长无比赞同,“叶总可是有了好主意?”

叶蔓说:“我是有些想法,咱们比富友唯一有优势的价格便宜,但富友这么一波降价又给经销商让利,在经销商那里,卖出一台富友的价格利润比卖出咱们同样的产品高了一倍不止,咱们肯定是没办法让利这么多给经销商的,因此我觉得应该换种思路,咱们直接在市场上降价,面对消费者降价,只要顾客愿意买账,哪怕利润薄一些,经销商们也可以通过走量的方式赚钱。”

说白了,就是薄利多销。

孙厂长竖起了大拇指:“叶总,还是你有办法,咱们一起这么干,给富友一点颜色瞧瞧。”

叶蔓轻轻摇头:“给他们颜色瞧就算了,能守住我们现有的市场我就知足了。光咱们降还不行,中高端产品在百货公司的销量不低,孙厂长,我提议,咱们找薛总,更改一下咱们的产品在百货公司的售价。”

孙厂长最喜欢这种联手搞事的活动了,当即答应:“好,甲天下也算上,我把舒阳叫过来。”

叶蔓没反对,甲天下一块儿加入,给富友能造成更大的压力。

三人汇合,萧舒阳穿着一件骚包的酒红色西装,又换了一辆新车,还请叶蔓坐他的新车。

叶蔓没拒绝,三人上了萧舒阳的新车,一块儿去百货公司,期间萧舒阳几次想跟叶蔓扯几句,叶蔓装没看见,拉着孙厂长聊如今的市场。

二十分钟后,他们到了薛总的办公室。

薛总看到他们连忙哈哈大笑说:“什么风把你们一块儿给吹过来了?”

孙厂长用力跟他握了一下手:“这不有点事找你谈谈吗?”

双方落座,薛总让人上了茶后,笑眯眯地看着他们三人:“什么事能劳驾你们三

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