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换亲姐姐重生了[八零] 第245节(3 / 4)

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了,跟着老师傅家电不赚钱,他们就要转到其他品牌。

长叹了口气,他将一个本子放在叶蔓面前:“最近一个星期提出解约的经销商,一共有18名,全部是通省和安省的。”

云中省要解约的经销商都已经解约了。

老师傅家电如今掀起了第二波经销商解约高潮,而且比第一波还猛。因为这次涉及的两个省的经销商,这些经销商对老师傅家电的品牌认可度也远不如云中省,更容易被富友抛出的好条件诱惑。

叶蔓看了一眼,淡定地说:“解约吧。庞哥,老师傅家电是我们一手创立起来的,我所占的股份也是最多的,要真出了乱子,我损失也是最大的,你相信我,我心里有数,这时候还不宜出手,咱们先观望吧。”

庞勇听出了叶蔓的认真,扯了扯衣领说:“我当然相信你,只是,哎,先这样吧。”

叶蔓理解他的难处,相较来说,庞勇负责销售这块的工作,跟经销商们打交道最多,很多经销商是他发展起来的,现在这些人肯定会找他,他实在不好回头。

琢磨了一会儿,叶蔓给他提出了一个建议:“曹安、唐青山、李保田他们不是要去外省考察吗?不如你随他们一块儿去,尽快将省代理的事敲定下来,他们三个人要是不合适,你就在当地物色一下,看看有没有合适的。至于销售部这边的工作,由我来代理,正好近期没什么事。”

他这一去跨好几个省,就现在大哥大的信号,那电话肯定时常接不通,也省得庞勇为难了。

庞勇抓了抓头,仔细想了一会儿也觉得这主意不错,叶蔓现在看起来完全没有动的打算,他留在奉河市除了天天接电话,批准经销商解约的合同也没什么事做,不如早点敲定新的省代理,为老师傅家电开拓更广阔的市场,这样即便他们在云中省这片丢掉了中高端家电的市场,也能从其他地方找补回来。

想通这点后,庞勇一屁股坐到叶蔓对面,说道:“好,我去,总部这边就交给你了。不过,叶总,咱们是不是可以暂缓中高端产品的生产,这两个月解约,退回来了一批产品,销量下滑,厂里的库存也越积越多,这么下去,库存太多会占据我们很多流动资金的。”

闻言,拿着文件进来的钟小琴也道:“叶总,我正准备跟你提这个事呢,一厂二厂都反映,厂里中高端彩电、洗衣机的库存增加了不少,双双突破了一万台,要不要暂缓生产?”

叶蔓抬头看她:“厂里仓库堆满了吗?”

钟小琴连忙摇头:“这个倒是没有,咱们两个厂都才建没几年,一厂后来还扩建过几次,储存空间很多。”

叶蔓颔首:“那就继续生产,不要停,销售和流动资金的事情他们不必过问,他们只需要负责生产就行了。”

没想到是这个答案,庞勇和钟小琴都万分不解,以前叶蔓可是最担心库存的。他们老师傅家电的产品流通效率非常高,库存一直压在一个极低的水平,保证了老师傅家电现金流的充裕。可现在叶蔓却一反常态地改变了主意,让他们大量囤货,又不搞任何促销,这样下去,再过几个月,老师傅家电的现金流将会变为一台台家电堆砌在偌大的仓库中,更严重的会导致老师傅家电经营困难。

所以两人都极不赞同。

钟小琴皱眉道:“为什么?叶总,继续这样下去几个月,咱们的现金流将会非常困难。”

叶蔓揉了揉眉心,不知道怎么跟他们解释,遂说道:“放心吧,你说的问题不会出现。你们平时多看看报纸、电视新闻,了解一下政策风向的变化。这件事就按我说的办,钟秘书你通知两个厂,加紧生产,不要停工。”

钟小琴跟庞勇对视一眼,都从对方眼底看到了深深的疑惑和无奈。

他们也搞不懂,叶蔓为何会一门心思走到底,这次竟完全不动。但老师傅家电是叶蔓的,哪怕庞勇是股东,他的股份也只占了百分之十,话语权很少,左右不了叶蔓的决定,该说的也都说过了,叶蔓还是坚持,他们除了选择相信叶蔓,别无他法。

……

老师傅家电的这次应对方法,不止让庞勇和钟小琴等一众老师傅家电的管理人员万分疑惑,就是章回也非常纳闷。

相比起日薄西山的奉河市电视机厂,章回更忌惮的是老师傅家电,所以开始抢经销商后,他就让人盯紧了老师傅家电的一举一动,还在脑子里组织了好几个应对的方案。

但他的这些准备毫无用武之地。就连孙厂长那边都跟进了,老师傅家电竟一点动静都没有,两个月来完全没对他们发动的攻势做出任何的反击,哪怕市场已经被他们抢走了不少。

事情顺利得超乎章回的想象,一开始他还担心叶蔓是不是在暗中策划什么阴谋诡计,打他个措手不及,可左等右等,从10月等到12月,这马上就元旦了,老师傅家电都被他们抢了一百多名经销商,竟然还是一点动静都没有。

这个劲敌竟像是只纸老虎,一戳就破,反倒是奉河市电视机厂积极跟进,跟富友形成拉锯战,拉回了一批经销商不说,还发展了

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