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换亲姐姐重生了[八零] 第245节(1 / 4)

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但他忘了,电视机厂跟老师傅家电也是竞争对手。老师傅不会去刻意针对奉河市电视机厂,但在市场上狭路相逢,叶蔓也不会退让。

她抿唇一笑,直白地拒绝了:“孙厂长,这个事我不能答应,抱歉。”

孙厂长急了:“不是,叶总,你们在中高端彩电、洗衣机市场上也受到了不小的冲击,销量下滑比较严重吧,你难道要眼睁睁地看着富友把你们的市场抢走?另外,富友已经在提议引进空调生产线了,叶总,你就不怕到时候你们的市场全被他们抢走?”

叶蔓讶异地挑了挑眉:“这么快?”

她早猜到废了飞雪之后,章回他们肯定会推出富友的空调,只是低估了章回他们的速度啊。

孙厂长愁眉不展地说:“可不是,叶总,咱们让出了市场,他们卖货多,赚钱多,会进一步购置设备,扩大生产,然后更进一步吞噬咱们的市场。咱们不能让啊。”

叶蔓理解孙厂长的焦虑,如果老师傅家电没有自营门店做基石,没有低端产品做护城河,销售范围没有达到五省,她恐怕也得慌。有时候,商场上,就是你死我活的拼杀。

但她也有她的考量。

叶蔓思索了一会儿,语重心长地对孙厂长说:“孙厂长,你说得也有一定的道理,但我不看好你们这样的让利模式,尤其是咱们老师傅家电低端产品多,中高端产品卖的价格相对你们两家,尤其是富友来说要便宜很多,我们委实没有再降价的必要。再降下去,我们就没多少利润了,这样打来打去有什么意义呢?而且你们这种付尾款的模式,风险很大,存在一定的坏账风险,我劝孙厂长稍微将这个规模控制小一点,还是想办法,鼓励经销商及时付尾款,保证厂里的现金流。”

孙厂长苦笑:“叶总,你说的这些我何尝不明白。只是……我们厂销量那么低,要经销商都跑了,厂子里货卖不出去,更没流动资金,到时候连工资都发不起。”

每个厂都有自己的难处,叶蔓不是孙厂长,不了解他们厂的具体情况,也不好多说什么。

但大家在面对富友时,好歹也算是短暂的盟友。叶蔓思索片刻道:“孙厂长,你听我一句话,想办法,多找一点资金储备。至于跟富友的竞争,先放一放,成败不在于一时。”

孙厂长没将这话听进去,摇头道:“可我们厂能不能撑过这一时还很难说啊。我只能尽力让厂子不倒,即便要倒,能晚一天是一天!”

听出他语气中的悲观情绪,叶蔓也不知道该说什么好,时代的大趋势,落到每个人头上,都无力反击,只能随波逐流。孙厂长已经尽力了。

叶蔓从他身上看到了红星电视机厂刘厂长、飞雪宋厂长的影子,英雄迟暮,生不逢时,他们是时代变革中无数的缩影。

孙厂长搓了一把脸,抬头冲叶蔓笑了笑,有些唏嘘地说:“哎,现在能跟我谈这些的,也就只有你了。”

他将带来的那份数据资料整理好,放回包里,对叶蔓说:“其实来之前,我就知道你很可能不会答应,你行事风格跟咱们这批老古董不一样,不喜欢拉帮结派。但我还是想来找你,可能是老伙计们都一个个销声匿迹了,如今恐怕也只有你能懂我的心情了。”

叶蔓听了心里很不是滋味,孙厂长的话勾起了她不少的回忆,以前还有贾厂长、胡厂长、徐厂长跟他们你争我斗的,如今确实就剩他们俩还在跟富友斗了,当初恨得牙痒痒的,如今想起来,只觉唏嘘。

“孙厂长,我明白的。你要信我,就先收缩业务,让富友发展,多存一点钱。”

孙厂长将东西收拾好,站了起来,又恢复了往日的自信沉稳的国企厂长形象,冲叶蔓笑了一下说:“好,我尽量吧。叶总,打扰了,再见。”

叶蔓将他送出去,回来后,钟小琴就拿着一份文件进来,递给叶蔓:“叶总,请过目。”

叶蔓接过文件,快速扫了一遍,确认无误后签上自己的名字,递给钟小琴。

钟小琴却没走,抿了抿唇,欲言又止地说:“叶总,我……我觉得孙厂长说得也有一定的道理,我们厂10月11月,中高端彩电和洗衣机的销量下滑很厉害。而且,据说,富友那边已经开始加班加点生产了,他们还要往附近几个省进军,规划要在周边几个省投放广告,继续招募经销商。”

富友用这种重金招商的办法,尝到了甜头,急于扩张,拿下市场,所以迈的步子很大。

中高端产品能消费的人群有限,要想增加销量,最好的办法就是扩大销售范围,所以富友有这个动作并不稀奇。

叶蔓沉默了几秒说:“这样啊,你把近期中高端销售数据整理出来,我看看再说。”

钟小琴连忙点头。

等她出去后,叶蔓又打给了秦厂长,询问她富友的动静。

秦厂长确实消息灵通,叶蔓问的这些,她都清楚,而且还给叶蔓提供了一些新的消息:“这么多广告砸下去,又给经销商这么好的优惠条件,招不到商才奇怪了。没错,现在富友那边正加班加点生产,而且

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