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换亲姐姐重生了[八零] 第244节(2 / 4)

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跟咱们是合作关系,目前没有竞争冲突。剩下的就是富友和奉河市电视机厂了,当然省外还有一些厂子,暂且不提。也就是说,其实云中省的家电市场已经经过了一轮的洗牌,像洗衣机厂和东方红电视机厂这样的已经被淘汰出局了,就剩我们几个,富友自是不提,资金雄厚,来势汹汹,电视机厂勉力维持。我们现在处于一个不上不下的位置,在渠道方面却是三个厂中最好的,这时候,我们需要的稳定,保持住我们的优势,而不是一头往前冲。有时候,比其他的单位活得更长就能笑到最后。他们这模式短期内确实能招揽经销商,快速打开市场,弊端也很多,过阵子就会慢慢凸显出来。”

富友需要快速打开市场,电视机厂想拼力一搏,他们都有往前冲的理由。老师傅这时候跟进,短期内是能稳定住经销商,但也会破坏这么久辛辛苦苦建立起的经销商体系,太不划算了。

破坏总是比建设容易,经销商们尝到了甜头,改天想收回这些让利,提价,他们肯定又不乐意了。长远来看,他们真跟进去了,得不偿失。每个企业,发展的阶段不同,面对同样的危机,采用的方式也不同。这次,老师傅家电实在是没有必要跟他们争,只要能保住自己的大半地盘就赢了。

庞勇吐了一口气:“我明白,你比老哥冷静,我还是太着急了,我听你的,咱们慢慢来,要走的经销商就让他们走吧,强扭的瓜不甜。”

叶蔓笑了笑说道:“这就对了,庞哥,让你物色的省代理有了合适的人选吗?”

庞勇将手里剩下的文件袋递给叶蔓:“今天找你就是为了说这个,我筛选出了三个人。都是我们经销商中销售业绩排行靠前,他们的详细资料都在里面,还有这几年的销售业绩。”

叶蔓赞许地说:“庞哥做得很仔细嘛,我先看一遍咱们再讨论。”

庞勇点头,拿起茶杯慢悠悠地喝起来,等着叶蔓过目这三个人的资料。

叶蔓一一看完,庞勇挑选出来的这三个人都很有特色,第一个曹安,原本是家电维修学徒,他们卖零件那会儿,他在一家个体户里做学徒。后来老师傅开始生产彩电,庞勇去找那个维修个体户,劝对方转型做老师傅的经销商,该个体户比较保守,觉得卖彩电风险太大了,不敢答应。

倒是小学徒曹安听说这事,心动了,找到庞勇,让庞勇给他三天时间,他找遍了亲戚朋友借了几千块,拿了五台老师傅14寸的彩电,租了一间只有六七个平方的小门面就正式开启了经销商生涯。目前,曹安的年销售额已近百万,每年盈利十几万,而且还开了一个分店,原本的店面也扩张到了好几百平米。

他成绩不算经销商们中最好的,但这种大胆、敢于冒险的性格非常鲜明,也非常适合开拓市场。

叶蔓又看下一个。第二名人选叫唐青山,是一个四十多岁的中年人,人生也很传奇,年轻时下乡插队,回城后干过很多小买卖,后来加入老师傅家电这个大家庭。他最突出的特点就是会搞关系,他们附近几个县的老师傅家电经销商都跟他关系很好,其中两名还是他介绍给庞勇的。

最后一个叫李保田,比唐青山小几岁。这个人的档案也很有意思,前两年的销售业绩并不突出,但今年却跟吃了生长素一样,蹭蹭蹭地往上长,今年销售前十里肯定有他一席之地。更有意思的是,这个人销售业绩最好的是老师傅家电今年才起步的业务,空调。

他一个人今年就卖出了一百多台空调,空调这一单品估计也就冯肃的儿子比他多,其他经销商都得靠边站。而且,他空调销量最好的就是八、九两个月。

叶蔓将资料放下道:“这三个人都各有自己的特点,可以试试。不过这个李保田是怎么回事?他店里的空调销量怎么一下子增加了这么多?”

庞勇还真查过,笑呵呵地说:“李保田所在的凤来县刚好跟通省临近,过去就是通省的一个比较大的城市新汀市,那边灾后重建了不少大楼,还有一个侨商回来投资建厂,所以需要安装一批新的空调。李保田不知道走了什么路子,将空调卖了过去,他以前在建筑队干过,很擅长跟那些施工队打交通,估摸着找了人攀上了关系吧。”

叶蔓眼睛一亮,对啊,很多地方灾后重建,城里重新建起来的办公楼有些就需要安装空调,这可是一个不小的市场,要是能拿下,他们空调冬天销售的业绩就不愁了。

叶蔓点头,综合衡量了一下说道:“我看还是曹安和唐青山更合适。省代理是要管理一个省的经销商,对个人能力的要求比较高,不过李保田也给咱们提供了新思路。这样吧,你分别找他们聊聊,探探他们的口风,再做决定。”

毕竟这也是一个双向选择的过程。经销商们未必愿意放下已经成熟的地盘,转道去异地他乡重头打拼。

庞勇接过文件,应道:“好的,我亲自去一趟,分别找他们当面谈谈,看看他们是什么想法。”

叶蔓赞同:“辛苦庞哥跑这一趟了。”

……

庞勇走后,没过两天,富友那边果然跟进了,对于表现优异的经销商

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