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换亲姐姐重生了[八零] 第209节(1 / 4)

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他就不信了,冯肃还真能比他多卖出去这么多台电器,搞不好是冯肃自己掏腰包下的订单。但人家真金白银掏了钱,旁人也不能说什么。等打了电视广告,销量起来后,冯肃手里囤的这批货也能很快就消化,完全不是问题。

程周正想挂电话,叶蔓不急不缓的声音又从话筒里传来:“程老板的努力我们都在看在眼里,江省那边的广告投放时间比菖兰省推迟一个月。没什么意外的话,三月总部会安排人去跟江省电视台谈广告合作的事,四月正式投放广告。”

这可真是柳暗花明啊,程周欣喜若狂,不敢置信地问道:“叶总,你没开玩笑?我们江省也能投放广告?”

“程老板这是不信任我叶蔓啊。咱们上次聊的时候,不说过了吗?两个省都会投放广告,只是早晚的差别而已。”叶蔓半开玩笑地说道。

程周赶紧否认:“没……没有的事,叶总金口玉言,我当然信,只是没想到这么快而已。”

他其实真没把叶蔓那话当真,成王败寇嘛,怎么可能还给输家打广告,估计就是安抚他的说辞,这样的话他听多了,但没想到,叶蔓竟是来真的。虽然要比菖兰省晚一个月,但仅仅一个月的时间而已,没什么大不了的。

叶蔓也没追着这点不放,而是说:“程老板,前期先投入一个月的广告,看看效果,再决定要不要继续投放广告。这个成本不低,我们还是要考虑投入产出比,希望你能谅解。”

不是厂家投放广告就完事了,他还得拿出业绩才能获得更多的资源投入。

程周心里一凛,脑子突然就清醒了,赶紧表态:“叶总放心,我绝不会让你失望的。”

叶蔓笑着说:“我相信程老板,先就这样吧,回头钟秘书去了江省,麻烦你接待一下。”

“那是当然,提前给我打个电话,我去接钟秘书。”程周特别积极。

叶蔓笑着说好,然后挂了电话,忍不住摇了摇头。程周真是白担心了,除非不想要江省这么大个市场,不然她铁定要去那边打广告,扩大老师傅的知名度的啊。

让他们俩形成竞争关系也好,这样更有危机感,工作也更卖力。

……

老师傅家电这一系列营销活动在年后初显成效,直营店和经销商的销售业绩都有明显的增长,最直接的后果就是挤压了其他厂商的生产空间。

言副厂长看着销售业绩,非常不悦,嘴唇抿得紧紧的,盯着对面的销售经理,直接将报表摔在了办公桌上:“你就给我看这个?为什么开年以来,我们的业绩会下滑这么厉害?”

销售经理面露苦色,无奈地说:“言副厂长,我们调查过了,过年起,老师傅家电就一直搞促销活动,什么预付款模式,还送冰箱优惠券等等,年后甲天下那边也跟了上来,搞出新春有礼活动,凡是进店购买家电的,都会根据所购家电金额予以一定的实物奖励。两家店的这些活动,拉走了不少人气,百货公司那边最近一段时间,家电的销量都在下滑。”

而他们的主要销售渠道就是百货公司。

萧舒阳见叶蔓他们搞活动拉来了不少流量,他也学精了,过完年就紧随其后,开展进店有礼活动,凡是进店的顾客,无论买不买,都送一双袜子,只要购买任一家电,就送一袋十斤装的大米。购买产品超过一千元,还将额外获得一次抽奖机会,两千元则获得两次抽奖机会。

他们虽然起步比叶蔓晚,但袜子比挂历的应用范围更广,因此人、流量非常不错,销量也跟着涨了不少。

而甲天下和老师傅家电都没销售他们富友的产品。他们的客流量增加,其实就意味着百货公司的客流量减少,富友的销量自然也会跟着降低。

所以最近这大半个月,富友的销量下滑也就不是什么稀奇的事了。

但言副厂长不管这些,他只看成绩。

将烦心的报表推到一边,他两只手交叉放在桌子上,瞪着销售经理质问:“你是吃干饭的吗?他们都能想出这么多法子增加销量,你怎么就不想想?”

销售经理有苦难言,他试着跟言副厂长讲道理:“这……言副厂长,老师傅家电跟甲天下,那都是他们自己的门店,想怎么做,说一声就完了,简单得很。但咱们……我们想搞活动,那还得百货公司那边同意才行,而且这笔营销的费用,也需要厂里面审批。”

他们不可能像老师傅和甲天下一样,说干就干。

言副厂长睨了他一眼:“那就去做啊,计划拿出来,我要看到成绩!”

销售经理抿了抿唇:“那……那我去联系一下百货公司那边。”

这个事,还得百货公司那边配合才行,不然光他们有想法是没法做的。

销售经理联系了一下百货公司负责这块工作的人。但对方对他的提议明显不感兴趣。

百货公司的家电产品门类太多了,不管是学老师傅的预付款模式还是甲天下的购物送礼抽奖活动,其涉及的都不仅仅只是富友一个品牌。他们有几十上百种各种品牌和型号的家电产品,

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