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换亲姐姐重生了[八零] 第205节(2 / 4)

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人松了口气,即便拿多了,完不成任务,但只要完成了某一档的销售量,也能拿到优惠返利,不至于什么都没有。

叶蔓将大家的表情收入眼底,笑了笑,经销商是他们老师傅家电的朋友,她推出这个订货优惠政策是为了调动大家的销售的积极性,可不是为了从大家身上刮一层油水下来的。

“小冯老板还有问题吗?”

冯立国摇头:“没有了,谢谢叶总。”

叶蔓扬起笑容,看向人群:“大家还有问题吗?欢迎大家举手咨询。”

一个老经销商举手问道:“叶总,去年空调窗机的价格明显比今年要低一些,为何今年涨价了?”

叶蔓笑了笑,说:“这个问题请秦厂长来回答。”

秦厂长上台解释道:“今年我们的自有空调做了一定的技术改进,外壳采用成本更高的合金,减小了体积,同时噪音也比以前的款式小了十几个分贝,而且对功率做了调整,以前需要至少三安以上的电流才能……虽然目前这款空调仍然属于低端款式,但在同类型产品中已经属于拔尖的产品,因此价格也做了小幅度的提升。”

老经销商点头,表示明白了。

叶蔓接着说:“关于空调方面,大家还有什么疑问吗?秦厂长可以一并给大家解答。”

没人再举手。

叶蔓遂又问道:“那大家请继续提问。”

中间一个年纪稍大的经销商举手问道:“叶总,我们……可以几个人联合起来拿货吗?”

钻空子明晃晃地钻到她面前来了,该说这人大胆呢还是该说他没心眼呢?估计在场不少人都抱着跟他一样的想法,但问出来的可不多。

叶蔓笑容不变,笑道:“我们老师傅家电这边肯定是按照单个的经销商来算,不支持联合拿货。当然,如果你们私底下有什么协议,我们也管不了,但我要申明两点,一是,送货地点,每个经销商只能指定一个送货地点,就是你们现在登记的门店地址,如果有更改,请及时向总部这边报告,并将相关的证件资料复印一份邮寄到总部备案,二如果你们之间出现了任何纠纷,与老师傅家电无关,我们只按照合同办事。”

有这种小九九的经销商顿时偃旗息鼓了。

他们这些经销商大部分成绩都还可以,一年卖个一百台没什么问题,跟别人合作也就最多再便宜两三个点,可他们最近的也是临县,隔了几十公里,到时候还得找车队,安排人将货送过去,这个运输费、人工费怎么算?尤其是好几家联合的话,距离远近都不一样,单个经销商拿货的量也不一样,到时候在这些费用上肯定会扯皮,这么算下来,最后能省的钱实在是太少了,还多一摊子事,不划算。

叶蔓笑了笑继续问:“还有问题吗?”

花了半个多小时,叶蔓解答完了经销商们的各种相关问题。

见没人提问了,她抬起下巴,看着下方的一群人,笑道:“大家的各种疑惑,我已经给大家解答清楚了。想必大家也想清楚了,现在,准备订货的老板们留下,不想订货的老板可以参观一下厂子,庞总陪大家喝茶。”

庞勇笑得像个弥勒佛一样:“要参观工厂的老板请随我来。”

没人动,庞勇乐呵呵地说:“看来大家都选择了订货,感谢大家对咱们老师傅家电,对叶总,对我老庞的信任。”

话音刚落,程周就站了起来,问道:“叶总,定金预付模式,没有量的限制吧?”

叶蔓笑着点头:“没有,随便几台起订都可以,不过我要先说明一点,如果大家的量太少,为了节约运输成本,可能会攒一点订单,稍微迟一点再送货,希望大家能够理解。”

“我明白,那我没问题了。”程周坐了回去。

还是没人站起身想出去,叶蔓遂笑道:“感谢大家对我们老师傅家电的信任,现在以这条线为界,选择定金预付模式的老板们坐到里面,选择返利模式的老板们坐到右边,以方便我们的工作人员给大家发放正式的合同。”

叶蔓也不是乱指的,会议室里侧坐的大部分是程周和冯肃带来的人。都是第一次接触老师傅家电,即便有了上午经销商大会和下午了解老师傅家电的发展历程,建立了初步的信任,但他们也不可能一次性拿很多货,毕竟好不好卖还不好说,他们可能更倾向于选择定金预付模式,拿少量的产品回去试试水。

而老师傅家电的优秀经销商们则不同,他们已经跟老师傅家电合作一两年了,对品牌和厂方更信赖,更重要的是他们已经拥有一片相对比较稳定的市场。所以他们会更倾向于选择获利更大的返利模式。

两拨人马的座位变动也证实了叶蔓的猜测。

等大家坐好后,何雯领着几个职工进来将合同一一放在经销商们面前。

叶蔓继续说道:“合同已经发下来了,一式两份,每个人手里的合同都是一样的,请大家仔细阅读,如果没有问题,考虑好订多少货后,将产品的型号、数量、金额填写在相应的位置,最后签名。签好的举手,庞总、朱经理

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