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换亲姐姐重生了[八零] 第193节(3 / 4)

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不少经销商卖两千以上,很少有卖1699元的。

叶蔓也知道这样会影响经销商的利益,她想了想说:“你跟经销商们说,每台彩电给他们返五个点,大家各让利一部分。我们老师傅家电会加大宣传,在省台上打广告,等大家的销量长上去了,整体利润也不会少的。当然,这个事,我也不能强制大家,但等我们的广告播出来之后,他们不降价,产品销量肯定会受影响,是薄利多销,还是保持单件的高额利润就看他们自己了。”

彩电不是空调,经销商们的价格要是跟1699元差距比较大,恐怕很多人会去市里的直营门店购买彩电,然后坐车拿回家,虽然麻烦了点,但辛苦跑一趟就能省几百块,傻子都会算这笔帐。

至于经销商们,他们为了销量,很多人最后也会将价格降下来。

庞勇点头:“我明白了。”

叶蔓指了指外面的钟小琴:“你写好后,让小琴帮你润润色,统一发函给经销商们,说明情况。”

“那我现在就去做准备。”庞勇拿着本子出去了。

叶蔓也没闲着,光老师傅家电这么搞影响不大,她还得拉一个盟友,对富友的彩电进行全方位的反击,就算不能成功将他们击倒,至少也要撕下来一块肉才行。

她拎着包去了奉河市电视机厂找孙厂长。

“稀客啊,今天什么风把叶厂长……不对,是叶总,你吹到我这儿来了。”孙厂长乐呵呵地说道。

叶蔓觉得跟孙厂长这样的人打交道也好,他不记仇,至少表面上是这样,不管两人之间明争暗斗过多少次,又有过什么过节,但每次跟孙厂长来往,他都表现得很热情很周到,大家都不会尴尬。

“孙厂长,不好意思,招呼都没打一声就过来,打扰你工作了。”

孙厂长将钢笔盖合上,笑容满面地说:“哪里,我正准备休息一会儿,你就来了,咱们正好聊聊天。”

叶蔓点头,没提电视机厂裁员的事,而是提起了彩电的销量:“孙厂长,我们18寸的彩电销量严重下滑,尤其是这个月,比上个月差远了。你们情况怎么样?”

孙厂长脸上也没了笑容:“别提了,叶总,我们比你们还糟糕呢。你们只是一款彩电下滑,我们三款彩电卖不出去,其他款式的销量也在下降。”

他们跟富友的市场重合度太高了,不像老师傅家电还有缓冲地带。

“这么下去不是办法啊。”叶蔓叹气,“再继续下去,咱们都要被富友搞死。”

孙厂长听出了端倪,感兴趣地问道:“叶总可是觉得我上次的提议不错?”

叶蔓轻轻摇头:“孙厂长,你那提议是不错,但薛总不接招啊,光咱们有什么用,我们老师傅家电和甲天下可都是没引进富友的产品,富友一样在全省卖得很好,你这法子不行。”

孙厂长明白了一些,直接问道:“叶总可是有好主意?”

“好主意倒是谈不上。”叶蔓笑了笑说,“孙厂长,我们老师傅家电的18寸彩电准备降价,统一售价为1699元。我准备去云中电视台打广告,广告词我都想好了,老师傅彩电,同样的质量少花一小半的钱,1699元,18寸彩电抱回家!”

孙厂长脸上的笑容消失了:“叶总,你这么搞,我们18寸的彩电还怎么卖啊?”

价格没老师傅家电便宜,品牌没富友出名,真是哪边都不沾。

叶蔓笑着说:“孙厂长,你也可以降价啊!当然,我不赞成,你要降价,那我们也只能继续降价了。我的建议是,我们老师傅家电在电视上打18寸彩电的广告,你们挑一款,21寸或24寸的彩电降价,或者两款产品一块上都行,咱们一起在云中电视台上打广告,对抗富友。”

这两款也是富友同期推出的中高档彩电,价格比进口便宜,但比本土品牌还是要贵不少。

孙厂长拧着眉:“这……中高档彩电的销量本来就不是很高,要是降价,利润更低了,这……”

赚不了钱,对厂里来说也是一个很大的问题啊。

叶蔓直白地说:“孙厂长,你不是在准备裁员吗?员工减少,生产效率提上去,还可以倡导节约,不管是用水用电,还是人力成本,等等,都可以往下压,这样成本不就降低了吗?成本降下去,降价你们也有得赚了,少赚点,总比堆在仓库卖不出去的强。咱们两家联合降价,打一场价格战,多少能抢回一些市场,怎么也比眼睁睁地看着富友抢走了咱们的市场强。这样还能有一线生机,什么都不做,那只有等死。”

孙厂长揉了揉额头,认真思考了一会儿叶蔓的提议,不得不承认,她这个方案比他们先前提的什么渠道堵住富友更有可行性。富友有钱,可以砸广告,招经销商,建设渠道,他们根本拦不住。

但价格就不一样了,虽然国产品牌是比洋品牌价格低,但大家对这个价格的差距并没有直观的了解,而叶蔓的提议就是将这一点摊开在太阳下,让每个人都知道。

再差也不会比现在差了,孙厂长最终同意:“好

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