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换亲姐姐重生了[八零] 第149节(3 / 4)

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叶蔓让人在店里显眼的位置摆了几台,打开,仔细看了一会儿,木科长还真没夸大其词,画质、音质效果都不错,确实不比奉河市洗衣厂的同款产品差。

她让人将这款彩电的标价用显眼的黄纸红字贴在电视机上,这样让进店的顾客都能看到。

这批彩电,留了五十台在总店,其他的百货公司一部分,剩下的放到了小王管理的二店。

新货上市后,叶蔓最关心的就是销量,特意让店长对售货员们进行了相关的培训,而且为了提高售货员们的积极性,还增加了新彩电的提成。以前,卖出去一台洗衣机、冰箱、彩电,售货员们有五块钱的提成,但18寸彩电的提成涨到了十块钱,到月底店里还会单独统计18寸彩电的销量,销量最高的售货员将额外获得五十元的奖励。

重赏之下,售货员们对18寸彩电的推销非常积极。

可三天过去了,两家店竟然只卖出去了一台18寸的彩电,要知道,厂里一天可是能生产一两百台彩电,照这个销售速度,一个月的产量恐怕一年都卖不完,估计两三年都赚不回引进生产线的钱。

好在经销商那边陆续有了回信。

经过一年的合作,双方之间总算建立了一些信任,经销商们对老师傅家电的新款彩电也很感兴趣,所以不少经销商愿意进货回去试试水。

一个星期后,根据经销商的反馈,朱建新整理出了数据,总共有136家经销商愿意采购18寸彩电,但这款价格相对昂贵的彩电注定不可能像14寸的彩电在小县城那么受欢迎,因此经销商们也很谨慎,第一次拿的货都不多,在十来台左右,总计下来才1950台,比空调的拿货量都低。

但初期嘛,大家有所顾虑也很正常。其实叶蔓也不希望他们拿太多货,不然卖不完,还得拉回来,浪费运费和人力。

目前18寸彩电的主打市场还是在各大城市,所以也不能全指望经销商,叶蔓让店员们统计了一下每天来店里问过18寸彩电的顾客有多少,都是什么反应等等。然后她还亲自去当了两天店员,重点推销18寸彩电,亲眼观察顾客的反应,揣摩他们的心理和顾虑。

经过调研,她发现顾客们并不是不对这款产品感兴趣,归根到底还是老师傅品牌的知名度不够,1699元是许多普通职工一年的工资,算是家里的大项开支,就跟三十年后买辆车差不多,所以很多人看过18寸彩电之后,还是会犹豫,生怕买到不好的产品回家,亏大了。

有个顾客,甚至跟叶蔓聊了半个小时,明明很心动,最后还说回去今天没带这么多钱,回去跟家里人商量商量,结果这一去就没回来。

找准了问题所在,那目前要解决的就是这个问题。

怎样才能在短时间内提升老师傅家电18寸彩电的知名度,让顾客了解相信这一款产品呢?

思来想去,目前只有一个最快的解决办法,那就花钱砸广告,增加产品的曝光度,因为这时候的人还是比较相信电视广告的,如此一来既能提高老师傅家电的知名度,也能增加销量。

确定了方案后,叶蔓当即让钟小琴跟云中电视台那边联系,让他们给老师傅家电18寸彩电量身制造一款广告,在省台连续播出一个月。

电视台那边根据老师傅家电的要求策划了两个广告方案。

第一个是拍几十秒老师傅18寸彩电的画面,配合着广告词“老师傅新一代18寸彩电,更大、更清晰”,着实平淡,就像流水线上的工业品,没有任何创意。

第二个方案稍微有点新意,准备请省台知性名主持人做代言,穿着白色小西装的高知美女支持人跟老师傅彩电搭配,倒是玩出了一点高级感。

但叶蔓看过之后都不是很满意,广告玩的是什么,是创意,让人印象深刻,但这两个广告都太普通了,达不到她的要求。可这会儿还没有什么出名的广告公司,电视台那边见两个广告都被否决了,也有些不高兴,让老师傅自己弄方案,或者出具体的内容。

钟小琴见叶蔓为了这个事苦思冥想,遂劝她:“厂长,第二个方案还不错,要不就先用那个吧,那个还行,现在电视上很多广告都是请美女搭配产品的!”

更简单的就直接拍产品,然后配一句干瘪瘪的广告词,比如第一个方案。

叶蔓轻轻摇头:“容我再想想!”

她脑子里闪现过很多的画面,最终定格在不知道多少年前看过的一部电视剧还是电影的画面片段,狭窄的弄堂中,露天放着一台小小的黑白电视,大人小孩们全聚在一起,前排坐着,后面站着,到处都挤满了人,大家伸长脖子盯着电视看,脸上充斥着新奇和如获至宝的满足感,电视看到一半,画面忽然开始花屏,然后是滋滋声,旁边的人拍电视的拍电视,转天线的转天线。

她已经想不起这个剧的名字,甚至连该剧的内容、主角都全忘光了,但却独独记得这个画面,像是烙印在灵魂中,不经意的时候就会想起。

叶蔓仔细分析了一下,她为什么会对这个画面如此难忘,那是因为这

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