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换亲姐姐重生了[八零] 第119节(3 / 4)

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商们在,他一直没开口,等人走了,他再也按捺不住了。

叶蔓笑看了他一眼:“不然呢?难道你我还拦着不成?我们越是拦,经销商们越会想做这件事,相反,咱们什么都不说,他们可能还会冷静下来,思考这件事的可行性,好好跟王经理谈判。况且,咱们有什么理由去拦着人发财赚钱?”

一席话说得庞勇哑口无言,他闷闷地说:“我咋觉得这么憋屈呢!”

叶蔓站起来,拿过经销商名册,走到地图前,挨个在地图上将这些经销商的名字贴了一片小白纸,等贴好后,她回头冲庞勇一笑:“庞经理,你看看!”

庞勇抬头盯着地图,看了半天,也没看出个究竟:“你把经销商们的分布图位置贴出来干什么?这有什么不同吗?”

叶蔓笑眯眯地说:“你再看看,发现没,这些经销商分布在全省各地,非常分散。”

庞勇点头,眉头仍旧拧着。

叶蔓见他还没反应过来,只好点明了说:“他们的合作没那么顺利。你看地图,经销商们这么分散,这意味着送货的物流人工成本将大大提高。如果经销商们一次性不能拿足够多的货,只拿个十台八台的洗衣机,平均每台的物流成本都得上几十块钱。”

他们的经销商大多都是偏远地区的经销商,离奉河市比较远,现在路况不好,汽车行驶速度很慢,送一趟货来回至少得两三天,油钱、司机和跟车员工的人工费,加起来就得上百,这可不是一笔小数目。

他们之所以能够将这个成本覆盖过去,是因为他们的经销商已经连成了一片,每次送货都是满满一大货车,拉过去,陆续送附近几个经销商,如此一来,摊薄了物流成本。

但现在只有三十几个经销商跟王经理合作,经销商们又很分散,最近的几乎也相距上百里,根本没办法做到一次送很多家以减少物流成本。

而刚开始合作,经销商们也是摸着石头过河,怕卖不出去,货砸在自己手里,大部分人第一次都不敢进太多的货。不用他们出手,经销商和王经理之间都还有得谈呢!

庞勇恍然大悟:“对哦,我怎么没想到这个!他们想合作,那还得组织送货的,负责调度和沟通并安排送货的司机,这么说奉河市洗衣机厂还得重新成立一个新的部门?”

叶蔓笑盈盈地说:“新成立一个部门也不是坏事嘛,可以带动就业,又有一部分小青年有工作了,这可是好事。所以庞经理 ,咱们现在要做的就是什么都别做,静观其变,另外,保管好经销商们的资料,以防其他经销商的信息落入了王经理手里。”

庞勇认真地说:“我知道,回头我将资料锁起来,钥匙只有咱们俩有,肯定不会泄露资料的。”

“嗯,回头你私底下找没参与这个事的经销商私底下聊聊,也不用说什么,就表达咱们老师傅对他们的重视,然后透露一下,年后咱们会开发新的业务,以帮助大家实现新的利润增长点。”叶蔓又说道。

庞勇马上领会了她的意思:“我明白了。”

准备要卖洗衣机的事,不能明着说,但可以暗示嘛。

经过这个事,叶蔓更加坚定了开直营门店的决心,她对庞勇说:“庞哥,咱们目前只有四个直营门店,还有两个是在小县城,数量和覆盖范围,远远落后于甲天下的数量,年后这一块咱们也要重新做起来,加快开新店的步伐。”

庞勇赞同:“年后我去开店,第一个选溪化市吧,毕竟老师傅家电就属于溪化市下属的长永县,也是算是本土企业,说起来,当地人也可能知道一二,比较好开展工作。”

叶蔓对这个没有异议:“成,年后你去准备开店的事宜,培养店长,最好是在当地选合适的人,这样可以利用当地的关系网,也比较容易获得本地人的认可。”

两个人当即就在办公室里讨论起了年后开新店的计划。

而经销商们回去后,也例了一大堆条条款款,准备回头好好跟王经理谈判。

这一夜风平浪静。

翌日清晨,暖阳高照,是个大晴天,经销商们居住的酒店门口挂起了喜庆的红色横幅,上面写着“老师傅家电第一届经销商表彰大会”,门口铺着红地毯,两旁摆上了鲜花,漂亮的迎宾小姐站在门口,迎接客人们。

先不说大会怎么样,反正排场是做足了。

受邀前来的记者看到这排场都拿出了相机拍照。

九点整,经销商们相继踏入了会场。会场也布置一新,大红色的主席台,下方的位置上摆放着各经销商的铭牌,第一排是老师傅家电管理层和各媒体记者的位置,从第二排到第五排是各经销商的座位。经销商们的座位是根据大家的报道时间先后排序的,先来的就坐前面,后来的就坐最后。

九点半,经销商大会准时开始。

穿着礼服的主持人上台给大家报喜:“欢迎各位来宾……过去的一年,广大的经销商们与老师傅家电一同携手共创辉煌,创造了一个又一个令人惊叹的奇迹。过去的四个月时间里,经销商们共售出了彩电312

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