第三百八十五章 山穷水尽（1 / 2）

“不行！无论困难有多大，我们都绝对不能降价！”龙飞决然的说道。

林氏化妆品的成本价并不算太高，一套产品也很简单，只有养颜膏，沐浴乳，护手霜，唇膏四个大件，总成本大概在一百五十元人民币左右。

但是龙飞给产品的定位是高端路线。产品分为高中低三个档次，就算是低档次的价格也是每套六百元！高档次的更是达到了每套九千九百九十九元！利润可谓相当丰厚，完全有降价的空间。

自从销路打不开后，林素素就曾经提议用降价来促销，度过难关，无论是林氏集团高层，还是王晓楠和龙朵朵都同意林素素的提议，毕竟降价之后，林氏集团仍然有很大的利润空间。

但是龙飞却力排众议坚决不同意降价！龙飞的理由也很简单，林氏化妆品就是要走高端路线，如果一旦降价，想再爬上去就成了奢望！而如果走低端市场，是很难和世界化妆品巨头竞争的。

龙飞不同意降价的另一个原因是，这一个月来，他们做了大量的工作，又是征集志愿者，又是做调查问卷，期望能挽回消费者对林氏化妆品的信任，虽然取得了一些效果，但是仍然差强人意。

如果这时候降价，消费者说不定会认为林氏化妆品真的有问题！如果消费者真的出现这种心理，降价不但无法解决销售问题，反而会让林氏产品更加滞销！到时候就连现在的局面也保不住！

还有，产品如果出现大幅度降价，消费者便推断出产品有太大的利润空间，他们会认为林氏集团太黑！

虽然龙飞的定价真的很黑，但是这一点是绝对不能公诸于世的！不然林氏集团在消费者心中的形象就会大大降低！

这些道理龙飞都曾经想林素素解释过，林素素也早已经接受了龙飞的这些理论，可是现在她实在没办法了。降价毕竟是一种方法，或许就能促进销售了呢？如果不降价就只有死路一条了！

林素素再次听到龙飞否定的声音，皱着眉头说道：“龙哥，我也不想降价，知道降价的风险，可是如果我们再不降价，就真的挺不住了！上个月好歹将工人工资开下去了，这个月恐怕工资也成问题了！”

“要不我再号召我的粉丝购买一批产品吧？”龙朵朵迟疑着说道。

其实上一个月林氏集团的利润也不够工资，紧要关头龙朵朵在自己的粉丝群中喊了一嗓子，粉丝们纷纷仗义援手，有能力的都买了一套林氏化妆品，才帮助林氏集团凑够了工资款。

“不行！这种求粉丝帮忙的事情，一次也就够了。如果次数多了，你这个神仙妹妹的形象也就毁了！”龙飞说道。

“要不……，我出去接拍个广告先赚点钱吧？上次有个比较出名的导演，说可以给我五百万的片酬。”龙朵朵说道。

“不行！我们现在的根本问题是要打开产品销路！这样才能彻底救活林氏集团。不然就算我们能从其他渠道赚到一千万也救不活林氏集团！”龙飞又果断的说道。

“这也不行，那也不行，那你说该怎么办？”龙朵朵咕嘟着小嘴说道。

龙飞用手不断的轻轻敲着太阳穴说道：“要想打开销路，就必须先解决消费者对我们产品的信任危机。”

“可是这一个月来，我们一直都朝这个方向努力，然而效果好像并不明显。”王晓楠说道。王晓楠现在也是林氏集团的形象大使，而且由于龙飞的关系，她从来没有将自己当外人。

“我这几天也一直在思考这个问题。我觉得我们这段时间的思路有问题。”龙飞说道。

“有什么问题？”三位美女齐声问道，眼睛都盯在了龙飞的身上。

“我们的产品定位是高端市场，所以我们的目光应该放在那些高端消费者身上，而这一个月以来，我们虽然做了很多事情，比如社会问卷调查啥的，但是面对都是普通消费者！我觉得我们有点南辕北辙了。”

“好像有点道理，可是照你说，我们接下来应该怎么做才能赢得高端消费者的信任？”林素素诧异的问道。

“我们要找到一群有影响力的高端客户，首先说服她们使用我们的产品，只要她们使用之后觉得有效果，自然会给我做广告。为了让广告效应尽量的大，我们找的人越有名气越好！这就好比朵朵在粉丝群众号召她的粉丝购买产品是一个道理。上个月朵朵只是在她的粉丝群中发出了一个倡议，就解决了我们的工人工资问题。你们想，如果有一千个像朵朵一样有影响力，甚至比朵朵更有影响力的人为我们的产品呼号呐喊，我们还用愁我们产品的销路吗？”龙飞敲着太阳穴侃侃而谈。

三位美女本来还以为龙飞有什么高招，听完他的话全都蔫了，王晓楠不客气的说道：“龙哥，你这不是废话吗？这个道理别说你懂，我们也懂啊！可问题是我们去哪里找一千个像朵朵这样有影响力人？”

“让我静静的想一想……”龙飞有些无语的说道。他已经想了很久，可是一直没想到有什么合适的人。他倒是也认识几个牛人，比如米国的汤姆逊之流，中东的石油王子之流，可是这些人