第105节（1 / 2）

直接进入雪花啤酒，要不了两年，陈理的收入绝对远超那些名牌大学的毕业生。

但是这话他没敢说，他去年就邀请过陈理一次，可那一次陈理在烧烤店搞了个活动，一个月据说赚了好几万。

也正是因为有这样那样的原因，所以邓为民在离开川省之前想着再来陈理这边看一看。

一来“感谢”陈理上一次的出谋划策，二来属于有枣没枣，且打一杆子就知道了。

结果这一杆子下来，这陈理竟然还真敢说自己有办法。

陈理敢说，他邓为民就敢信。反正他一个即将开启地狱难度副本的人，还在乎这个？

唔话说这个副本是什么意思？

这年头还真没有这个说法，但是不妨碍邓为民对陈理的“信任”。

于是，陈理再把邓为民一行三人送走之后，几乎是卡着点进入了高三二班的教室。

下午又是考试，所以陈理根本没时间去盘算这些东西。

直到晚上上晚自习的时候，在老师接连讲了两堂自习课的试卷之后，第三堂课终于迎来了真正的自习时间。

其他同学都在温书，复习第二天要进行的数学测验的具体内容。

而陈理，则从抽屉里拿出了一个崭新的笔记本。

“砰~！”

随着一声轻响，陈理用嘴咬下了钢笔的笔帽。

打开墨瓶，陈理给钢笔吸足了墨水之后，这才在笔记本上写了一个开头。

随着开头的敲定，陈理把自己的思绪拉入到如何完善自己的营销计划之中。

毕竟他这个营销计划可是要“卖”钱的。

能不能卖一个好价钱，完全取决于这个营销计划的可行性。

“你干嘛呢？要我帮忙吗？”

一开始柳青青见陈理埋头写着什么，还以为陈理是在做什么功课。

在看见陈理写了一会便停了下来，然后整个人看起来十分苦恼的时候，柳青青开口了。

她偏了偏小脑袋，朝陈理的笔记本上看了看，然后

“再来壹瓶？”

“这是什么？是作文吗？”

我得攒钱给你准备彩礼

纵观华夏饮料界的各种营销方式，可谓是层出不穷。

比如传统的请明星代言，搞各种优惠活动，地推，铺货，返点等等。

但是如果硬要在其中选择一个最突出的营销方式，那么陈理脑子里第一个蹦出来的就是“再来壹瓶”。

这个营销方式有多牛逼呢？反正自打这个营销方式诞生之后，一直到陈理重生之前都还在被各大厂商普遍性的使用。

哦~！对了，那时候的“再来壹瓶”已经因为种种原因上升到了一元换购。

而每次提到再来壹瓶，大多数人的脑海里第一时间蹦出来的肯定就是那个著名的饮料品牌。

康师傅！

但实际上在康师傅09年开始实行这个营销方式之前，早就有其他厂商用过这一招了。

关于这一段的记忆，陈理有些模糊，大概是在04年到06年之间，反正大概是在这个时间段。

那会陈理刚在京城安稳下来，闲暇之余也会买上几瓶雪花的大绿棒子，而那时候的雪花啤酒~就开展了这么一个活动。

当时不光有“再来壹瓶”，还有“三分之一”！

所谓的三分之一，就是一个瓶盖可以换三分之一瓶啤酒，必须集齐三个三分之一的瓶盖才能换购一瓶啤酒。

而在这之前，同样使用类似营销方式的，其实还有另外一些其他品牌的酒水饮品以及其他商品。

那么为什么最后人们一提起“再来壹瓶”这个营销计划的时候，想到的都是那个康师傅这个饮料品牌呢？

这个原因也很简单，因为影响力！

从2009年开始，康师傅在一年内往市场上投放了高达15亿瓶的赠饮。

15亿瓶这样庞大的赠饮规模，直接把其他竞争对手给打懵圈了。

陈理还记得当年买一瓶康师傅的冰红茶，最后却抱着七瓶没有瓶盖和一瓶有瓶盖的饮料走出小卖部的场景。

那画面简直不要太美。

至于后来，便是康师傅稳坐饮料界龙头的位置，其他对手纷纷折戟沉沙。

而在康师傅之前，也有不少酒水饮料厂商虽说也开展过这个活动，但是因为促销活动体量偏小，所以造成的影响也偏小。

甚至在此刻的九八年，这个再来壹瓶的活动，还没有啤酒厂商搞过。

所以陈理给邓为民准备的大招，便是这个堪称未来饮料界行业标配的再来壹瓶！

如今邓为民调任雪花啤酒燕京分公司之后，如果想要以小博大，在燕京啤酒的市场份额上咬下一块肉来，再来壹瓶的营销活动绝对属于一剂良药！

只要活动开展的好，别说只是在燕京啤酒的市场份额上咬下一块来，直接咬一大口估计都不是什么问题。