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第32节(1 / 2)

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今天让他看看,人家的变通能力。

他相信以夏婷的能力,这才是开始。

夏婷已经算完,把纸递给对面那位客人。

“情况更好一些,每个月,这套加旧房,可以收入2300。扣掉还贷款的不到1500,还可以剩下800。”

“这个800,可以负担一半你第二套新房的房贷。”

那人一直摇头:“这不对吧,怎么感觉那么少一点钱,我就能有两套房了。”

他越想,越觉得不对劲,站起来说:“不对,你这个一定有什么问题。”

夏婷微仰头看着他说:“哪儿有问题?”

“我万一失业了呢?”那人抖着手里的纸:“这看上去挺好,但就都是不确定的,我要是失业了,还不起房贷怎么办?”

夏婷说:“你那个职业不容易失业的。”

“怎么不容易。”

夏婷有点无奈道:“你是给公司开车的,开车这个职业,至少后面二十年,都不会被无人驾驶替代,是很容易找工作的,如果失业,你也可以去开出租车。”

“开出租多累呀。”那人喊道:“这根本就不保险。”

夏婷柔声说:“如果现在不辛苦,孩子将来一样要面临买房的困境,还是会辛苦的。你如果可以抗住这个压力,孩子将来的婚房都有了,他到时候觉得房子旧,卖掉,可以当首付款,置换更合适的。”

她微垂了下目光,神色怜悯,继续在纸上验算起来:“这些话,不会有任何一个置业顾问会告诉你,因为要承担责任。但是事实就是……以后上大学也会越来越难,竞争太大,毕业也未必有好工作,孩子有片瓦遮头,就算他失业,房子出租,和你们住,你们的家庭也永远不会陷入贫困状态了。是很安全的做法……”

她这是,一步到位帮人规划到孩子成年后。

蒋韶南紧紧盯着夏婷面前的a4纸,如果工作状态真有魅力,那么夏婷这种次第绽放的工作魅力。

简直是几何形在攀升。

他不知该说什么,只追随着那秀逸的笔迹,

看她下笔如飞,夹着roi,这种投资回报率的简称,一行行算下去。

她给客户说的是客户能听懂的语言。

她笔下,却是用她庞大的学识,数据支撑起来的数据分析。

他终于,明白她为什么可以获得别人无数的信任。

一支笔,一张纸。

她就可以梳理出来一个人的人生。

她用的是大巧若拙的手法:

对面是普通人,

不需要两室换三室,三室换两室,那种复杂的操作。

她一步到位帮对方规划好,只要不折腾,这家人,就可以平安富足。

这样的置业顾问,是不可能有的。

有这样本事的,不会只当置业顾问。

一般的置业顾问,也不可能具备夏婷的水平和格局。

更不敢说出夏婷这样的话。

别人不知道,他看到夏婷写下的英文中,明明还有税收方面的漏洞。

现在出租房不用按照收入交税,这个漏洞以后也许会被堵上。

但是目前真的是,不买白不买的时候。

售楼处的经理激动得脸冒红光,这个方案,她是内行,觉得非常行。

完全是以小博大,最大的杠杆,风险还小。

那几名区域经理都在低声交流,平心而论,虽然夏婷很讨厌,但这个方案没有问题。

只是客人水平太低。

自己一个开车的工作还怕失业。

什么工作都有失业危险,前怕狼后怕虎,那干脆什么都不要干了。

小贾站在蒋韶南身后,不知不觉手都攥紧了。

夏婷就和那天一样,用一只笔,就能带着自己披荆斩棘。

就见夏婷已经算完,她慢声说道:“职场,本来就是不保险的地方,任何人不进步都有可能失业。所以才更要尽早置业。”她靠向椅背,忽然对着公司那帮区域经理的方向。

说道:“注意了,案例的重点部分来了。”

就见,她看向那个客户,和颜悦色地说:“我这样说,你肯定心里还是觉得没有保证。如果我告诉你,如果交房之后,十年之内,如果你发生重大不可抗力的事故,不能承担房贷,开放商这里会回购。签一份回购合同给你,你会不会觉得有保障了呢?”

“什么?”a区域经理一下站了起来:“这怎么可以?”

夏婷压根不搭理他,就像一个王者不会理会青铜的挑战。

她看向蒋韶南,笑起来:“这个是送的方案,房地产后面十年,如果你预期走低,那么就算了,如果你和我的看法一样,那么这个回购合同,你们可以考虑一下。”

那人已经有些激动了,“如果有这个回购的合同,那倒是可以考虑。这样我就不用担心有事故,付不起房贷的问题了。”

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