第32节（1 / 2）

今天让他看看，人家的变通能力。

他相信以夏婷的能力，这才是开始。

夏婷已经算完，把纸递给对面那位客人。

“情况更好一些，每个月，这套加旧房，可以收入2300。扣掉还贷款的不到1500，还可以剩下800。”

“这个800，可以负担一半你第二套新房的房贷。”

那人一直摇头：“这不对吧，怎么感觉那么少一点钱，我就能有两套房了。”

他越想，越觉得不对劲，站起来说：“不对，你这个一定有什么问题。”

夏婷微仰头看着他说：“哪儿有问题？”

“我万一失业了呢？”那人抖着手里的纸：“这看上去挺好，但就都是不确定的，我要是失业了，还不起房贷怎么办？”

夏婷说：“你那个职业不容易失业的。”

“怎么不容易。”

夏婷有点无奈道：“你是给公司开车的，开车这个职业，至少后面二十年，都不会被无人驾驶替代，是很容易找工作的，如果失业，你也可以去开出租车。”

“开出租多累呀。”那人喊道：“这根本就不保险。”

夏婷柔声说：“如果现在不辛苦，孩子将来一样要面临买房的困境，还是会辛苦的。你如果可以抗住这个压力，孩子将来的婚房都有了，他到时候觉得房子旧，卖掉，可以当首付款，置换更合适的。”

她微垂了下目光，神色怜悯，继续在纸上验算起来：“这些话，不会有任何一个置业顾问会告诉你，因为要承担责任。但是事实就是……以后上大学也会越来越难，竞争太大，毕业也未必有好工作，孩子有片瓦遮头，就算他失业，房子出租，和你们住，你们的家庭也永远不会陷入贫困状态了。是很安全的做法……”

她这是，一步到位帮人规划到孩子成年后。

蒋韶南紧紧盯着夏婷面前的a4纸，如果工作状态真有魅力，那么夏婷这种次第绽放的工作魅力。

简直是几何形在攀升。

他不知该说什么，只追随着那秀逸的笔迹，

看她下笔如飞，夹着roi，这种投资回报率的简称，一行行算下去。

她给客户说的是客户能听懂的语言。

她笔下，却是用她庞大的学识，数据支撑起来的数据分析。

他终于，明白她为什么可以获得别人无数的信任。

一支笔，一张纸。

她就可以梳理出来一个人的人生。

她用的是大巧若拙的手法：

对面是普通人，

不需要两室换三室，三室换两室，那种复杂的操作。

她一步到位帮对方规划好，只要不折腾，这家人，就可以平安富足。

这样的置业顾问，是不可能有的。

有这样本事的，不会只当置业顾问。

一般的置业顾问，也不可能具备夏婷的水平和格局。

更不敢说出夏婷这样的话。

别人不知道，他看到夏婷写下的英文中，明明还有税收方面的漏洞。

现在出租房不用按照收入交税，这个漏洞以后也许会被堵上。

但是目前真的是，不买白不买的时候。

售楼处的经理激动得脸冒红光，这个方案，她是内行，觉得非常行。

完全是以小博大，最大的杠杆，风险还小。

那几名区域经理都在低声交流，平心而论，虽然夏婷很讨厌，但这个方案没有问题。

只是客人水平太低。

自己一个开车的工作还怕失业。

什么工作都有失业危险，前怕狼后怕虎，那干脆什么都不要干了。

小贾站在蒋韶南身后，不知不觉手都攥紧了。

夏婷就和那天一样，用一只笔，就能带着自己披荆斩棘。

就见夏婷已经算完，她慢声说道：“职场，本来就是不保险的地方，任何人不进步都有可能失业。所以才更要尽早置业。”她靠向椅背，忽然对着公司那帮区域经理的方向。

说道：“注意了，案例的重点部分来了。”

就见，她看向那个客户，和颜悦色地说：“我这样说，你肯定心里还是觉得没有保证。如果我告诉你，如果交房之后，十年之内，如果你发生重大不可抗力的事故，不能承担房贷，开放商这里会回购。签一份回购合同给你，你会不会觉得有保障了呢？”

“什么？”a区域经理一下站了起来：“这怎么可以？”

夏婷压根不搭理他，就像一个王者不会理会青铜的挑战。

她看向蒋韶南，笑起来：“这个是送的方案，房地产后面十年，如果你预期走低，那么就算了，如果你和我的看法一样，那么这个回购合同，你们可以考虑一下。”

那人已经有些激动了，“如果有这个回购的合同，那倒是可以考虑。这样我就不用担心有事故，付不起房贷的问题了。”